采访者：陈丹俐及谢冠豪
被采访者：指导老师李四维俏及参赛学生
采访时间：2018年11月15日
录音整理：谢冠豪
文字整理：刘百胜及陈丹俐

2018年11月10至11日，我校高中A Level商学老师李四维俏(Dorothy)带领七名十一年级和十二年级的学生薛斯耀(Jordan)、曹轩浩(Kevin)、胡梓若(Cici)、魏玮(Ivy)、吴雨桐(Nicole)、Charles、阮正(Stephan)，参加由英国素质教育发展认证中心（ASDAN）举办的全球学生商业模拟比赛广东赛区决赛。包括我校在内的43支参赛队伍共309名学生参赛，经过两天的激烈角逐，我校代表团队获得华南区一等奖，并取得明年8月份全国赛的资格。为此我们专访带队老师和参赛学生，让他们分享这份来之不易的喜悦和满满的收获。

ASDAN模拟商赛是以专业的模拟商战IT系统为基础，仿真还原市场和公司运营的真实环境与决策过程，包含运营、交易和路演三大部分，赢取最多利润的公司成为冠军。ASDAN模拟商赛与全国各地重点中学、国际学校合作举办，每年在全国范围内举办逾三十余场商赛。

组织学生参加模拟商赛的目的是什么呢？

Dorothy：首先,这是一个模拟商业比赛，比赛所有的运营都跟我们A Level商业课程当中学习的内容息息相关，而这些参赛的学生大部分都选择了商科；其次，他们在课堂上学了许多理论知识，借此机会正好可以把理论运用到模拟场景，而且参赛和获奖的经验都有助增加未来他们申请大学的砝码；更为重要的是，学生可以走出校门，与更多同龄的校外学生切磋与交流学术知识与技能，深刻地观察和体会到对方与自身的优势和差距，更加明确未来学习与发展的方向，给他们的商业科目学习注入一股崭新的动力。

本次商赛的主题和我校参赛学生的项目主题是什么？

大赛规定的主题是VR眼镜设计与商业运营。刚开始，我们的想法比较创新，计划走轻奢路线；后来经过几轮讨论，我们放弃了原来的想法，决定换成一个既独特又有医疗服务功能的新项目——帮助眼疾患者。我们的校训秉承与仁爱结盟的理论，所以我们整个团队被学校这种互相帮助与回馈社会的使命感影响着。我们日常的待人处事方式等，大概都跟仁爱有关。

前期如何筛选和组队, 各个成员怎样分工配合？

由于我们学校高中部都是小班制，因此我们在十二12年级主要挑选商业以及相关专业选修的学生，如Jordan、/ Kevin、/ CiCci和/Stephan，然后在11十一年级当中挑选能力较强的学生－－Ivy 、/Nicole和/ Charles－－，组成这次的代表队。

在比赛过程中，每个人都各展所长。Nicole和Charles负责整场比赛的产品设计、绘图及PPT准备；Jordon和Stephan充分发挥数学及逻辑优势，在刚刚接触运营的情况下能够快速地掌握各种计算方法，充分利用老师设计的Excel表格，分析竞争对手，不断调整公司的经营策略；Cici和Ivy也充分展现社交能力，在公司陷入困境的情况下，积极与评委进行沟通，为团队拿下了攸关成败的一次奖金；Kevin则发挥自己的艺术天赋，设计公司海报，还提供许多新奇的点子。

比赛前期准备了多久？过程遇到什么困难和怎样克服？

我们大概准备了一周的时间，但平时我们在课堂上也有做类似的训练。

比赛刚开始，我们明显感觉到我们参赛和支持的人数比较少，而且对手对我们学校的实力了解不多，因此会影响到我们整体的士气。 到比赛第二轮的时候，因为我们的排名一度跌落至24名，大家的士气也一度下滑。但在这个时候队长Jordan安慰了我们队里的每一个人，他说比赛还没有结束，我们还有反败为胜的机会，然后我们互相鼓励。Cici、Ivy和Stephen三位同学积极地去跟主办方沟通，丝毫不敢松懈、也不敢放弃，最后以她们卓越的沟通能力获得一笔我们应得的奖金，挽回失利的局势。

Nicole是整个比赛最辛苦和最累的，每晚需要熬夜设计画图；，但是我们团队里面没有一位成员因为自己的事情完成了便早早睡觉，我们都一直陪在她身旁，给她更多的想法，并一起完成最终的设计图。，整个过程中我们每个人没有任何抱怨，非常团结。当我们知道我们赢了之后，全成员都抱头大哭，感动落泪！

我们能取得胜利也有赖于优秀的、经验丰富的指导老师Dorothy给我们专业指导。她跟学生的关系特别好，整个比赛中一对一地跟我们并肩作战并给我们鼓励，大大加强了我们比赛的信心。这样的导师关注度、师生比例、融洽的关系是其他学校远比不上的。

指导老师是如何在前期和比赛过程中协助学生？

Dorothy：在比赛之前我给参赛的学生重点培训汇报展示的评分标准，以便他们在确认比赛产品后能够更针对性地准备。另外我们还举行了拍卖会的模拟、运营的计算方法和策略的介绍，让学生在比赛前有个初步的了解。

很多比赛的模拟在学校里面已经做过，我也给学生讲过评分标准细节和注意事项。运营的表格我也给学生讲过，但是最终的运营表必须到比赛的时候他们才能修改和应用。

在整个比赛，我主要是从旁支持，让学生有足够的空间自己讨论和完成。对汇报展示部分，我特别放心，因为这是耀华学生的强项。

参加比赛对学生未来的专业与职业选择带来怎样的影响呢？

Jordan：从事商业的工作，虽然是很累，但还是很有乐趣的，所以我未来应该还是会往这个方面发展的。

Nicole：可以提前体验以后进入社会工作后的状态：跟同事一起聊我们所有的产品、，还有公司以后一些走向和趋势；，加班熬夜，工作不停歇......第二天早上又很早起来，还有像上班族一样，穿得很正式，然后下楼吃一片面包一瓶豆奶作为早餐后，就继续开始新一天的工作。虽然我这对未来的理想生活是有点打折扣了，但觉得还挺现实的。以前自己计划着未来从事金融方面的工作，但是没有一个很具体的概念要做什么，经过这次模拟演练和学校的一些活动，会对未来的方向会更加清晰。

Charles：以前对于未来有个大概的轮廓，但都仅限于想象或者从书本中得知，但现在是真实触碰到的感觉。

Cici：我的专业是音乐而并不是商业，未来肯定是要做音乐方面的工作。但既能结合致富的商业技能、又能跟我的爱好音乐相关的职业，将会是我要寻找的方向；而且经过本次活动，我更确定自己喜欢跟别人沟通的工作，比如怎样能站在一个更好的立场，运用怎样的表达方式跟别人聊天，最终让别人接受自己的观点。

Dorothy总结：我们在比赛中做的PPT就是模拟商业企划书，所以以后课内课外我们计划要做更多的商业计划书，这将令学生未来的学业和职业受益良多。

耀华的学习方式如何让学生在比赛中脱引而出？

耀华的常规学习与生活方式对我们的比赛非常有利，我们的小班制教学方式能够加强师生间有效、友好的沟通和学习，减少顾虑并提高学习效率。

另外，我们上课经常使用项目式教学，所以项目合作的思维、沟通、合作模式在耀华学习时就已经形成了，在比赛当中便能自然地应用。

最后，我们学校一直秉承与仁爱结盟，所以学生与学生之间，学生与老师之间的沟通，都比较积极有效，自然能解除很多不必要的困难障碍。

广东赛后的下一步是什么计划？

期待明年8月份耀华同学参与在上海举办全国总决赛，为全国金奖努力。如果我们到时候表现优异，将会到英国比赛。但是首先我们要做个计划表，更加缜密细致地去学习和练习，拓展更广阔的知识点，全力以赴，争取做到最好。